云南地区线材市场供需分析

    目前我国有线材轧机140余套,总能力为2700万吨以上, 其中高速线材轧机40多套，能力1400多万吨。国产线材规格范围为Φ5.5-Φ20mm，但品种上是以普线为主，高附加值线材比较短缺。就云南市场而言，所需的线材同样是建筑用和小五金制品用为主，这也就决定了其需求也是以普线为主，据有关资料显示，云南市场年需求线材100万吨左右，其中普线45万吨左右，市场供给主要以昆钢、攀钢、水钢、成钢、重钢为主，由于其地理位置偏僻，市场反应滞后，所以该地区的市场价格一直是同类产品中相对价格最高的地区，所以该地区是各钢厂获取利润和回避风险的最佳场所，因此在此研究云南市场的线材供需是非常有现实意义的。

      一、云南线材市场的供给格局。

     在云南市场上线材供给钢厂主要有昆钢、攀钢、水钢、成钢、重钢等，各钢厂近两年来在云南市场的线材销售量见下表。

    1、昆钢。

    从上表可以看出，昆钢在云南市场占了主导地位，其2000年和2001年市场的市场占有率分别达到了63%和70%。

    昆钢共有2条线材生产线，其生产总能力80万吨，其中普线15万吨，高线65万吨，但随着其热轧板厂和冷轧板厂的投产，普线产量有可能有减少。

    昆钢线材主要采取的是“农村包围城市”的销售策略和“主高辅低”的价格策略。

    在销售渠道方面，昆钢为了牢牢控制着云南线材市场，在云南各地州设立了17个经营部，销售价格和昆明一样，在竞争压力大的地区如大理地区，销售价格比昆明还略低。在价格方面，昆钢采取了主高辅低”的价格策略，为了保住主导区域的高价格，将云南市场消化不了的线材资源以低于云南地区的价格向附近其它区域销售，以保证主导区域的高价位，从而实现利润最大化。同时加大了攻关力度,与很多建筑设计部门和工程主管部门保持良好关系，从设计选材上就开始下功夫了，所以大型工程其他钢厂很难进入。

    2、 攀钢

    攀钢有线材生产线一条，生产能力36万吨，但由于资源原因，生产量一般控制在25万吨左右，而由于攀西地区的线材需求量非常有限，又与云南相邻，其需求量有较大，所以云南市场成了攀钢线材的主导市场，历年来攀钢线材在云南市场的销售量均达到了其生产量的65%以上。由于攀钢线材的延伸性能好，在拉丝材市场上，攀钢线材因其拉丝性能好、成材率高、价格适中而受到市场好评。但由于去年下半年以来，攀钢资源减少，不能保证云南地区的拉丝需求，再加上建筑市场需求萎缩，昆钢等钢厂也开始进入了拉丝用材市场，同时昆钢还开发了φ5.5直径的拉丝用材，在市场上具有很强的竞争力。

    3、 水钢

    水钢有线材生产线3条，生产能力65万吨，其中高线35万吨，普线30万吨，但由于水钢仅将云南市场做为其销售的补充，所以近几年来每月在昆明市场销售线材只有5000吨左右。因此在云南市场上的市场占有率仅次于攀钢。但随着贵州省开发加快，水钢在未来只会把昆明市场作为其重要补充，不会作为主导市场。

    4、 成钢

    成钢有普线生产线1条，生产能力40万吨。但由于成钢距离云南较远，仅将其做为补充，资源也不太稳定，月均销售量也只有2500吨左右，但由于其价格很低，对市场的影响也是不能低估的。特别去年下半年以来，成钢的线材大举进入昆明市场，出厂价格含税不到2000元/吨，对市场的影响是很大。

    5、 重钢、酒钢、湘钢等其它钢厂。 

    在云南市场上，除了昆钢、攀钢、水钢外，来自其它钢厂的竞争是较小的，但云南市场由于其地理原因相对价格较高，也给重钢、酒钢、湘钢等钢厂进入云南市场留下了空间。在外部市场比较恶劣时，湘钢、重钢，甚至酒钢等其它钢厂的线材资源也会相继进入云南市场，对云南市场会造成一定的冲击。

    二、 云南线材市场的需求态势。

    云南市场上的线材的主要用途是建筑与生产用材，据有关资料显示，建筑用材年需求量在90万吨左右；生产用线材占10万吨左右。生产用线材主要有以下三类：

    1、 用普线拉丝制钉。该类需求主要来自小五金行业，该行业在云南地区还是很发达，年需求量在9万吨左右。主要供应的钢厂主要有攀钢和昆钢。

    2、 用焊线生产焊条。云南工业基础薄弱，使用焊线企业仅有云南大西洋电焊条有限责任公司，月使用量约为1000吨，生产稳定，其原料主要由昆钢、攀钢供应。

    3、用硬线生产钢丝绳和钢铰线等。云南硬线使用企业主要有玉溪钢丝绳厂、巨力线材制造有限公司和恒力弹簧厂等三家，其年需求量在1.2万吨左右。玉溪钢丝绳厂是云南省金属制品行业的最大生产厂家，主要生产弹簧钢丝、钢绞线、镀锌钢丝，年需求量7000-8000吨，生产较稳定，所需材质为45-70#，目前主要使用攀钢、武钢、湘钢硬线。由于攀钢价格相对低于武钢，拉丝性能较好，且能够做到现货交易，减少其资金压力，所以该厂用量中攀钢占有率较高，2001年达到了50%以上。巨力线材制造有限公司是一家民营企业，主要生产φ1.5-3.2mm钢丝、镀锌钢丝、钢芯铝铰线，年需求量2500吨左右，但由于其销路不稳定，其需求也不稳定。该厂设备、工序简单，资金紧张，购买原料需要中间商垫款，所以喜欢用武钢φ5.5硬线（拉丝次少）。恒力弹簧厂是一家私营企业，主要生产弹簧钢丝，其需求量不大，月用量只有几十吨。(撰稿：潘成，mysteel.com组稿，请勿转载)